挑战美罗培南

在健康元的三大板块中，保健品、原料药、药物制剂各有千秋，而支撑着健康元三分之一强业绩的顶梁柱——子公司深圳海滨制药于1998年被健康元收购后，净利润从微利到2009年的高达1.4亿元人民币。在竞争激烈的抗生素领域，以保健品市场起家的朱保国选择了怎样一条发展之路，将海滨制药打造成为当今国内乃至国际高端抗生素领域的龙头企业？近日，医药经济报记者带着疑问，走访了健康元药业。

十二年坚持，从产品领先到体系领先

在深圳地图上，朱保国点指着在深圳盐田区一块有20亩面积的地方，这就是座落在南国海滨城市的深圳市海滨制药有限公司。如今，海滨制药为健康元每年贡献1个多亿的净利润，笑傲于医药高端抗生素市场。

12年前，深圳海滨制药拿到国家美罗培南生产批文，只是深圳市第三大制药厂，谁也没有想到今天的海滨制药会成为全球最大的美罗培南生产基地。当时，海滨制药有抗生素主打品种青霉素和头孢类两条生产线，但海滨制药却把眼光聚焦在了刚刚取得批文的第三代抗生素美罗培南的身上，看中了它较高的技术门槛和未来的发展潜力，决定集中精力做好美罗培南。为此，还忍痛砍掉了赚钱的青霉素和头孢类生产线。

 美罗培南从母核4-乙酰氧基氮杂环丁酮（4AA）到成品反应非常复杂，有几十步化学反应。12年来，海滨制药在技术上突破重重难关，不断通过工艺改良提高品质、降低成本。所有培南类产品都需要4AA做原料，4年前该原料只有日本3家企业生产，海滨制药当时受制于日企供货，成本一直居高不下。朱保国分析道：“4AA价格居高不下，必然引得更多竞争者进入，将来即便降价，日本也难保不丢失中国市场。”现实果然应验了这位有远见的企业家的预言，后来海滨自己研发4AA，国内其他企业也同时起步，形成工业化生产。此后不到半年的时间，印度、中国台湾4AA也都从日本转向我国购买。目前，全球所有培南类生产厂家只有海滨制药具备从母核4AA到美罗培南成品这条完整的生产链，就连原研厂家都不具备。

12年过去了，现在，无论是从工艺品质，还是成本优势、市场占有率，还是研发能力，海滨制药的美罗培南在国内、国际都是首屈一指。“从当初的研发到现在，坚持了12年，现在我们感觉在同行业内是做得最好的企业。”朱保国胸有成竹地说。海滨制药第一批工业化的原料出厂价20多万元1公斤，现在1万多元1公斤，已经很好地说明了工艺的巨大进步。                                   

人们常提到企业的核心竞争力，做美罗培南的企业不少，也不乏大公司，海滨制药为什么能做到第一？核心竞争力是什么？朱保国解释道，所谓企业核心竞争力，并不一定是某个单方面的能力。海滨制药的美罗培南起步最早，研发、工艺、生产、销售、认证等环节环环相扣，已形成了一个优势体系，竞争者在短时间内很难超越。如果想从中分羹，他们必须从头到尾经历漫长的积累。国外企业在选择合作对象的时候，除了产品自身，还很重视企业环境、生产规模、资金情况等综合因素。整个生产管理体系就是海滨制药的核心竞争力，其在不同企业的差距，非常巨大。　

不偏安国内，打造国际高端品牌　

海滨制药2009年的净利润为1.4亿元，2010年上半年净利润为9200万元，产能达15吨。海滨制药国内制剂每年的销售量为400万支左右，占国内需求的半壁江山。美罗培南占了海滨制药95%以上的利润，其中制剂销量增长，成本降低，价格稳定；原料药虽价格下降，但销售增长，成本下降，利润也在增长。

　这是一个可以笑傲同行的业绩

在全球美罗培南市场，海滨制药已经占据了55 %的份额，主要市场在南美、南亚、东南亚、非洲和东欧等地。2009年，海滨制药原料药出口约4吨，今年朱保国给美罗培南定下的目标是突破6吨，增长50％以上。

对此，朱保国很有信心。

由于培南类产品的成长性非常好，全球平均以每年15%左右的速度增长，新兴市场增长更快。海滨制药的制剂销售主要靠自有网络，利用母公司健康元全国销售网络覆盖到全国各省份，并进入75%以上的三甲医院。

海滨制药凭借培南类市场的稳定增长、行业龙头骄人的业绩，足以在很长一段时间内高枕无忧。但是，居安思危，偏安就会被淘汰，5年前海滨制药就定下进军国际高端市场的目标。

与非规范市场和国内市场相比，国际规范市场更大，利润更丰厚。继青霉素和头孢类之后的第三代培南类抗生素家族，其美罗培南在欧盟和美国的认证相继到期，国内生产厂家个个虎视眈眈，垂涎着这块专利到期后可以瓜分的蛋糕。奇怪的是，虽然全球都很关注这块抗生素市场，但从去年欧盟专利到期到现在，没有任何一个仿制药出现在欧美市场，这与过去药品专利一到期仿制药就立刻现身的情况大不相同。

究其原因，是因为市场进入难度大，真正投入大量的人力、物力、财力去做的不多，投资后见成效的更不多。比如在国内，拿到美罗培南批文的企业有七八家，不算少，但今年几家有制剂和原料批文的厂家也向海滨制药求购原料药，显示相关企业的生产能力并不稳定。在美国FDA官网上，准备注册申请的企业大概有10家。据了解，印度向美国FDA申请的企业，其4AA和侧链还需要从中国购买，从各方面讲，海滨制药极具优势。

海滨制药早在5年前就与一家境外公司签订了欧洲COS和美国FDA认证的合作意向书。5年的准备，到目前认证设备安装基本上全部完成，开始进试测验证阶段。预计明年请欧盟和美国官方来检查。

在朱保国的下一步棋中，海滨制药美罗培南欧美认证项目总投资2.5亿左右，用于硬件建设，如设备采购、生产线安装等。软件方面由境外公司投入，如人员培训，认证文件登记、批复等。这样，经改造后的美罗培南生产线产能将达到4~5吨，所产产品全部用于开拓海外欧美高端市场。为保持在抗生素市场的优势，朱保国拿下了目前全球培南家族7个成员中的6个，海滨制药培南类产品基本齐全。获得药品批文的有美罗培南和亚胺培南，正在申报过程中的有法罗培南和比阿培南，另外有多利培南完成小试，帕尼培南完成中试，除了厄他培南在中国申请了化合物专利保护外，其他6个成员海滨制药都能做。2006年拿到批文的亚胺培南市场近几年需求增长很快，海滨制药已占国内10%的市场份额，增长空间很大。

看到海滨制药美罗培南的今天，朱保国高兴地说：“仿佛看到其他培南类成员的明天，我们希望海滨制药培南类家族开枝散叶，市场繁荣壮大！”

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有一种坚守

朱保国和他的团队，用不到20年的时间，打造了一个专注于健康领域的优质产业集团，并以不断的技术创新和资本运作的积累，为今后的持续发展打下了坚实的基础，成为民营企业实干兴邦的一个样本。

回过头看，2001年的那个夏天，上市成功的太太药业募得17亿元资金，创下当时民营企业上市融资额的最高纪录。账面上一下子有十几亿的可支配资金，当时的太太药业肯定面临不少诱惑。

如果用这笔巨资进入房地产业，也许今天就会多了一家叫“太太”的地产大鳄。

事实是，这只是一个假设，在经历了一系列医药领域的实业并购后，朱保国打造了一个稳健的健康产业巨头。这或许跟他毕业于河南师范大学化学系，工作后又从技术岗位做起，有一种自然的专业情结有关。

当然，这种诱惑又不是空想。这些年来，不断有人通过各种关系，找到朱保国，邀请他参与这样那样的合作，其中就有一些类似房地产这样的赚 “快钱”项目，而朱保国始终坚持自己的原则——“不熟不做”，延续了企业主业集中的特点。他坦承：“这样的拒绝很难，你要不断与自己斗争。”

事实上，抵抗这种诱惑的难度很大。在医药领域完成原始积累，转而进入其他产业的并不少。最近的例子有，吉林制药将旗下所有资产与负债整体出售给吉林金泉宝山药业集团股份有限公司，同时向广州无线电集团有限公司和张柏龙等8位自然人股东非公开发行股票，以购买其持有的广州广电房地产开发集团有限公司100%的股权。此次资产重组完成后，吉林制药将全面退出医药产业，转身成为地产企业。

所以，要剖析健康元这家企业如何从保健品做起，并能够保持相关产品至今畅销不衰，借助资本的力量收购专业药品制造企业，高端切入药品原料与制剂，并能够如鱼得水，其秘诀之一就是对主业的这种坚守。这种对企业自身的准确定位，为著名的定位理论所称颂，全球企业中那些专注的企业往往比多元化的企业更有竞争力。

当然，民营企业的成功大多取决于企业家的惯例在健康元同样不破。在谈到收购企业到底有什么原则时，朱保国很清晰地说：“是核心竞争力。对医药保健品行业来说，有两个标准很关键：一是专有技术，靠这个可以独立生产，带来较好收益；二是品牌，品牌包括知名度，还应包括产品质量、消费渠道、广告设计、售后服务等很多方面。”

紧紧把握创新和营销核心的朱保国，如何把健康元带向更高远的未来？我们拭目以待。